Motorola Solutions собирается выполнять роль системного интегратора в некоторых проектах RFID
Motorola Solutions расширяет текущее предложение своих услуг, которое будет включать роль системного интегратора в некоторых крупных развертываниях проектов радиочастотной идентификации, в частности, для клиентов компании Motorola, которые являются предприятия розничной торговли.
На сегодняшний день Motorola продала свои КПК, мобильные и стационарные считыватели RFID через реселлеров и системных интеграторов. Фирма также устанавливает и обслуживает оборудование для множества клиентов, а также для некоторых из них управляет сетями. Корректировка стратегии является частью более масштабных усилий для расширения предложения компании.
Руководство Motorola, однако, подчеркивает, что компания не намерена конкурировать с системными интеграторами, которые сейчас продают оборудование RFID компании.
"По большей части, наш акцент будет сделан на очень крупных корпоративных клиентов, с которыми мы традиционно непосредственно налаживаем контакты," говорит Брюс Брда (Bruce Brda), старший вице-президент по услугам Motorola Solutions. "Для небольших компаний, наши намерения создать предложения услуг которые мы сделаем доступными нашим торговым партнерам, чтобы они могли выполнить заказ или выступить в качестве субподрядчика. Мы хотим найти пути к взаимовыгодному росту нашего бизнеса".
Около двух третей бизнеса Motorola Solutions приходится на государственный сектор, хотя компания имеет сильные позиции в розничной торговле с ее товарами для сканирования штрих-кода и технологией беспроводных локальных сетей. Предприятия розничной торговли находились в числе отраслей наиболее активно изучающих потенциальные выгоды от использования RFID, поэтому компания считает, что существует возможность продавать услуги своим имеющимся клиентам в секторе розничной торговле.
"Некоторые компании хотят полное решение, а другие хотят купить части и самостоятельно сложить их вместе", говорит Джин Делани (Gene Delaney), исполнительный вице-президент по продукции и бизнесу Motorola Solutions. "Мы предлагаем и то и другое, но мы будем работать с партнерами. Это эффективная модель, которую мы использовали на в области мобильных вычислений для предприятий, где мы предоставляем устройства, а партнеры предоставляют приложения и зачастую сами проводят интеграцию".
